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博洛尼:适时调整市场策略 坚定整体家装路线

发布时间:2019-09-02 10:03:01 编辑:装修风格网阅读次数:
博洛尼:适时调整市场策略 坚定整体家装路线

  对于市场变化的反应,以及针对性的策略调整,这是优秀品牌企业的核心素质。2011年博洛尼家装针对市场变化而进行的一系列市场策略恰是一个生动的写照。

  博洛尼在2005年开始进入家装行业,在非常短的时间里,凭借整体家居解决方案模式,开创了家装行业的新时代,这个模式充分得到了消费者得认可,并且这个模式还首创结合了家居消费体验馆,核心就是帮助客户找到自己的生活方式。据主管博洛尼市场、企划的林周勇介绍为了更好地提供整体家居解决方案,针对市场变化进行主动创新,博洛尼下一步会进行三项策略调整:

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  一二线城市主打家装牌 三四线城市主推产品

  据了解,因为发现有些渠道城市本身的实力不够,提供的家装对客户体验感觉并不好,所以博洛尼在三线、四线以下的渠道城市会收缩家装业务,策略调整为在这些渠道城市我们会专注于以橱柜产品为主。但在一线、二线城市,博洛尼会坚定不移地继续为消费者提供整体家居解决方案。

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  全面强化施工团队建设 建立“施工口碑榜”

  据林周勇介绍,因为目前这种家装模式里面,客户与施工队的信息不对称,通过建立施工队口碑榜,客户可以根据施工队口碑榜选择自己喜欢的施工队,对于施工部分博洛尼不想从这方面获取利益,会把这部分利润让给客户。当客户选择了博洛尼整体解决方案,产品选择得越多,消费者享受的施工价格越优惠,这样做有两个好处,第一个好处会把以前施工的封闭式、黑箱式,根据施工口碑榜转为开放式、透明式;第二个施工我们会打折让利。

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  家居建材从封闭平台向开放平台转变

  “原来客户理论上只能选择科宝博洛尼的产品,未来我们科宝博洛尼会引入更多互补性产品品牌,比如说我们的卫浴部分纯开放,会引入很多卫浴瓷砖品牌,保证市场最低价,同时客户选择这些品牌享受返券,返券可购买其他产品。”林周勇介绍,在科宝博洛尼里,乡村、古典风格选择性不大,因此会引入更多的互补性家具品牌。引入大量品牌也是为了打造施工之外的家居建材平台,让客户有更多的选择空间。

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