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博洛尼“辣椒营销”持续升温

发布时间:2019-09-01 10:03:01 编辑:装修风格网阅读次数:
继8月24日北京家博会发放辣椒引得众人“惊叹”后,博洛尼持续以“辣椒”刺激消费者的眼球,除了发辣椒和征集炒辣椒视频外,其各个店面也将陆续开始“现场炒辣椒”。如此“火辣”的营销方式背后是博洛尼回归产品市场的策略。

  “辣椒营销”不断升温

  从在家博会上免费送辣椒开始,博洛尼的“辣椒”营销方案就在不断升级。

  8月22日博洛尼家居有限公司董事长蔡明发微博称:“2块5毛钱一斤,收购最辣的辣椒,有多少,我要多少”。之后,博洛尼又开始征集各种炒辣椒被呛到的视频,9月3日,科宝博洛尼家居集团又在官方微博上公布了“暴力实验室”的视频预告片,视频中,三位性感美女向观众征集制造油烟的暴力方法。而随着新品α拢烟橱柜的最终亮相,人们终于明白了博洛尼送辣椒和炒辣椒这一系列动作的含义。

  将让消费者现场体验新品

  据博洛尼家居用品(北京)有限公司营销总监赵晓萌介绍,“辣椒营销”的想法出现很偶然,但是营销效果好得有点“出乎意料”。而博洛尼品牌推广部高级经理李倩表示,“这次在北京的推广方式主要集中在互联网上,现在一天大概发200斤辣椒,预计持续发两周。”

  李倩还表示:“α拢烟橱柜已经上市了,有的店面已经出现样品。随着辣椒事件热起来,接下来会在微博、视频网站、社交网站之类的社区化媒体来进一步推广。现在消费者消费家居产品,更注重个人体验。如果现场的建筑结构允许,我们会在店面当面炒辣椒,给消费者体验试用的感觉。”

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  而对于全国地区的产品推广方式,李倩称,会根据城市的特点进行。“比如南方城市对辣椒不敏感,那我们也不会这么做,而且这种营销的手法也比较适合展会,所以有展会的、北方城市多一些。南方大部分还是用宣传单,同时会有一些媒体的广告和店面的活动,尽量结合当地的特色去做。”

  在橱柜产品上发力

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  除了α拢烟橱柜,博洛尼还展出了between吊立柜收纳系列。据李倩介绍,厨房产品系列一直是博洛尼的产品重点,此次重推两款产品,意在打造“奔驰级的厨房”体验。同时,博洛尼将致力于设计、服务、产品标准化,推出了“七姿十八势”以生活方式为理念的装修方案。

  而据蔡明透露,此次厨房新产品的推出,意味着博洛尼向产品系列的回归。博洛尼以体验式的装修风格为先导,以生活方式来影响人们的家居产品消费。李倩同时表示,由于三四线城市消费者消费能力有限,博洛尼的家装业务将收缩至一二线城市。

  ■声音

  营销要以产品为基础

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  ●刘晨,北京市场协会家居市场分会秘书长

  我觉得此次辣椒营销中,“辣椒”选得很巧妙,不仅突出了产品优异的功能,而且从味觉、视觉上有很大的冲击力,给人留下深刻印象。博洛尼推行的是概念消费,把概念做好,做到了很好的传播效果。同时,这次营销还抓住了微博等新媒体,迅速、低成本地达到了大幅度传播效果,是一次很成功的营销事件。

  博洛尼这次“辣椒营销”从橱柜产品功能入手,以排烟系统作为产品亮点,快速彰显出产品的比较优势,这是这次营销事件成功的关键。当然,任何营销都是以产品为基础,产品是企业的生命,有经得起市场考验的产品,也才有底气推出各种营销事件。

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